吳苟同

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YouTuber 10大抖內榜 虛擬偶像竟占一半

你能想像，台灣2022年，YouTube直播的留言「抖內」（donate）收入前10名，有一半都不是真人嗎？它們，都是靠著形似動漫角色外表，透過真實人類在背後獻聲、跟觀眾互動的虛擬偶像VTuber（V指Virtual，虛擬）。這個現象並非台灣獨有，放眼全球，YouTube直播打賞收入前10名也有4位是虛擬偶像。「爆發點要開始了！」亞洲最大影音直播串流娛樂平台、17LIVE集團全球執行長練建麟表示。他不僅看好，也身體力行。6月底，日本舉辦最大國際創投峰會InfinityVenturesSummit（IVS），練建麟便以自己的虛擬主播形象登台，對外宣告17LIVE推出屬於自己的5位虛擬主播。面對這風潮，它們不只要當平台，廣納各式虛擬主播加入，也加碼投資、自己打造智慧財產（IP），顯示對這市場的看重。不只17LIVE，三立新聞網在5月也與春魚工作室合作，讓數位VTuber在線上擔任新聞主播，三立新聞網副總經理劉世澤對商周透露，該公司也正著手打造屬於自己的虛擬主播，希望能吸引年輕觀眾。放眼國際，不論東西方，也早已有大企業投入此風潮。日本飲料酒水大廠三得利，早從2018年就推出自己的品牌VTuber代言人「燦鳥諾姆」；時尚品牌HugoBoss，也在2022年找來虛擬網紅imma合作廣告；甚至就連Netflix也有自己的虛擬偶像！從新聞台、飲料到時尚品牌都紛紛搭上這股風潮，顯示出虛擬偶像所代表的經濟，其影響力已不只是利基小眾。甚至，它可能是現在各式IP中，未來數年最具成長爆發力的市場。根據中國東興證券研報估算，光是中國，虛擬人市場規模已達人民幣百億元等級，預計2025年會達到人民幣2千億元（約合新台幣8434億元），年複合成長率54％。在日本，光靠VTuber市場，更孕育出Anycolor與Cover兩家上市公司，兩者加起來市值達新台幣近900億元，分別都能擠進台股市值前200名。若往未來看，根據三菱日聯證券推算，Anycolor年營收甚至有望在4年內成長逾7倍。首先，是該市場與日本動漫IP產業高度連結；第二，則是來自疫情催生的串流紅利；最後，則是生成式AI浪潮帶動，讓製作虛擬偶像的技術門檻與成本降低。可以說，虛擬偶像，是你在AI時代必須理解的新行銷工具。虛擬偶像，可粗分為單純由AI或數位生成的虛擬角色，以及再結合真實人類，做為「中之人」獻聲表演，與粉絲互動的VTuber類型。一個VTuber型的虛擬偶像誕生，是由皮（2D或3D角色外表）、人物設定，與背後負責獻聲、擔任角色「靈魂」的中之人3大要素所組成。而目前主流的人物畫風，以日本動漫元素為主，練建麟觀察，虛擬偶像之所以受歡迎，與日本動漫文化長期對外輸出有關。它滿足受眾的，除了真人也可以做到的陪伴感，還有真人很難企及的想像力。「（虛擬偶像）給了我們足夠想像空間。」網紅經紀公司CAPSULE副總裁羅培涵指出，VTuber人設可以是非人類的惡魔、甚或一隻千年鯊魚，形象操作空間廣，滿足粉絲想像力同時，搭配長達5、6小時的直播，縮短彼此距離。兼具二次元動漫角色特色，與三次元真人互動元素。如此帶來的，是鐵粉的高黏著度。攤開前述YouTube台灣區抖內排行榜，名列第4的VTuber「浠Mizuki」，頻道訂閱數僅不到20萬，但所催生出的直播抖內收入，卻遠遠超過百萬真人網紅。根據社群分析機構HypeAuditor報告顯示，VTuber與真人KOL（關鍵意見領袖）在社群平台Instagram上，前者的粉絲互動率是後者的逾3倍，這也反映出虛擬網紅的粉絲黏著度與含金量。這一群鐵粉的另一道面貌，更是代表未來消費動能的年輕世代。HypeAuditor在報告指出，虛擬網紅在13至17歲年齡區間的受眾占比為14％，是一般網紅2倍。「做品牌都會有一個問題，你會越來越老。」台灣虛擬網紅協會理事長陳封平直言，品牌客層會老化，必須持續攬進年輕人，此時，虛擬偶像就是一種新形態、企業可以運用的溝通媒介。「你不去跟他互動，他未來就不會選你。」除此之外，它也可以成為企業攻占海外市場，跨國行銷的利器。「對我來講，（虛擬主播）可以全（市場）平台都上。」練建麟直言，一個虛擬主播上線，因為相較真人來說，只要語言採用英文，或動漫圈熟識的日文，就具備同時可以打美國、日本、台灣，甚至東南亞市場的優勢，這是以往真人YouTuber較少具備的條件，能在第一天就跨越地理隔閡，做海外生意。例如Anycolor旗下的一位百萬訂閱VTuber「VoxAkuma」，就是雖有日本動漫形象，但使用英文主打海外市場。除了中之人扮演虛擬偶像的靈魂外，生成式AI浪潮，也讓全AI生成的虛擬角色成本大幅降低，使得未來有望看到更多從外貌、對談內容都由AI生成、真的「非人類」虛擬偶像。練建麟便透露，17LIVE正瞄準以算命師角色切入，推出全AI生成的算命師虛擬主播。幫企業打造虛擬偶像的春魚工作室共同創辦人陳善清也觀察，近期，已經有陸續像是櫃檯人員、導覽員等工作內容固定的角色，出現AI生成版本，這塊未來充滿可能性。不過，雖然虛擬偶像看似具備諸多好處，但，目前能成功、甚至走出動漫愛好族群的，在台灣仍是少數。因為這考驗的，是台灣企業往往不擅長經營的IP能力。過去，企業選擇明星與網紅代言，看中的，是該名人與品牌之間形象的契合，以及這些人背後連結的粉絲。與代言人合作，意味著品牌能借用該名人身上累積多年的知名度、人設與流量。不過，若企業從頭打造屬於自己的虛擬偶像，實務上其實無異於重新創造一個IP，一切從零開始，這筆投資何時才能比肩實體明星與網紅帶來的效益？將是未知。時間成本恐怕是企業須正視的重要因素。另一方面，陳封平也指出，經營虛擬偶像，就有如經營藝人，須具備經紀能力，制定縝密的培養與曝光策略，才可能成功。不過，這並非一般企業具備的能力，甚至，現下台灣市場，也少有對此提供經紀服務的團隊。因此，走上這條路，意味著企業可能還需要另外經手一項自己不擅長的業務。也因此，陳善清建議，企業初期想嘗試，可以先考慮與檯面上具備聲量的虛擬偶像進行合作，以降低風險。最後，現階段，虛擬偶像受眾局限也是必須面對的現實。陳善清觀察，高黏著度的VTuber核心粉絲，多數仍屬於熱愛動漫、電玩的族群。因此，企業使用虛擬偶像前，也須評估自己的受眾，是否與該族群重疊。雖然仍有諸多挑戰，但整體而言，虛擬偶像在可預見的未來，將如雨後春筍般冒出。就如同ChatGPT發表後，生成式AI浪潮讓社會開始思考，辦公室出現AI同事的可能；前幾年，YouTuber與各大社群平台崛起後，網紅經濟成為企業在行銷上的顯學。如今，虛擬偶像的出現，對大眾來說不僅是多出一位爭奪眼球的競爭者；對於企業來說，更是未來勢必納入手中行銷與公關操作組合的新工具。下一個時代，早已開始。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

NBA》獨行俠補強動作未歇 遭爆盯上聯盟「最帥黑人」

上季意外跌出季後賽行列，獨行俠重振旗鼓，整個休賽季忙於重新調整陣容，包含重簽厄文（KyrieIrving）、迎回老同學塞斯柯瑞（SethCurry），還透過和賽爾提克先簽後換搶下大前鋒葛蘭特威廉斯（GrantWilliams），但獨行俠的野心不僅於此，根據《HoopsHype》史科托（MichaelScotto）指出，獨行俠對多名主打鋒線位置的自由球員表達興趣，其中包括被稱作NBA「最帥黑人」的烏布雷（KellyOubreJr.）、德瑞克瓊斯（DerrickJonesJr.）。27歲的烏布雷仍處在職業生涯黃金期，成為找尋下份合約的最大優勢，上季效力黃蜂發揮得當，平均上場時間32.2分鐘和20.2的場均得分，都創下了單季生涯新高，不過烏布雷防守端上貢獻度有限，恐會拖垮上季防守效率排名倒數第5的獨行俠。場均20.2分的數據非常吸引人，但卻是在弱隊黃蜂所繳出來的成績，上季三分線命中率也只是3成出頭，烏布雷難免會遭人質疑有刷數據的成分在裡頭。獨行俠全力追求鋒線好手，烏布雷若來到達拉斯，將和老將小哈達威（TimHardawayJr.）、賈許格林（JoshGreen）組成側翼輪換陣容中的一員。大前鋒的位置上，葛蘭特威廉斯有望在下季扛下先發，在護框方面，主打禁區的葛蘭特威廉斯生涯6.2籃板並不出色，但其數據受到綠衫軍前場陣容深度影響，經常一同搭配出賽的荷福德（AlHorford）、羅伯特威廉斯（RobertWilliams）都是籃板好手，而葛蘭特威廉斯最大價值在於，他的得分手段並不侷限於禁區，其中接近4成的三分命中率，將幫助獨行俠有效拉開禁區空間，2位能攻善傳的後場組合厄文和東契奇（LukaDoncic）能夠盡情展現破壞性。

房價下跌仍買不起？名醫揭居住正義解方：要蓋這麼多間

前立委黃國昌與「館長」陳之漢發起的「公平正義救台灣」凱道集會今(16日)登場，訴求司法改革、居住正義。精神科醫師沈政男指出，房價有很強的成見與情緒因素，只要大家都認為房價只升不跌、買房最能保值，這樣的集體預期心理就會成真，導致「越貴我越想買房」的現象。即使房價下跌一半，年輕人照樣買不起，因此只能靠租房與社會住宅。但在台灣社宅比例不到1％，應該要蓋200萬間，居住正義才有可能達成。「打房不可能成功！房租已算便宜，居住正義的唯一解方是大舉興建社會住宅！」沈政男今(16日)在臉書發文指出，在台灣打房不可能成功，房價不可能靠著什麼囤房稅、空屋稅、房屋交易稅，或著貸款條件、利率調升等等財稅與金融措施達到平抑的效果，因為，房屋在台灣不只是商品，也是一種投資標的，而投資並不遵循一般商品的市場交易法則，你提高供給或持有成本什麼的，影響有限。沈政男提到，1988年無殼蝸牛運動後政府開始打房，1989年房價開始下跌；1995年台海危機，1999年九二一地震及2003年SARS，房價陷入長達16年的低谷，直到2004年才復甦；2008年有金融風暴，2015年有美國聯準會升息，分別又造成了一小波下跌。近20年來房價持續攀升，因為房價有很強的成見與情緒因素，只要大家都認為房價只升不跌、買房最能保值，這樣的集體預期心理就會成真，導致「越貴我越想買房」的現象。「台灣自有住宅比例高達8、9成，請問，誰敢打房？」沈政男強調，房價下跌太厲害，政黨的選票就沒了。人不可能舉起自己，8、9成自有住宅國民，怎麼可能為了1、2成無殼蝸牛犧牲自己？去年底開始，房價趨向平穩，甚至有些下跌，乃因聯準會升息，而利率與房價有反比的關係（但在台灣，其他決定因素更大）。官方說，喔，不曉得這波房價甜蜜點會不會達到1996年-2004年的低點？「兩個字：不會！」沈政男直言，更簡單的問題你都解決不了了，不可能解決房價過高的問題。房價太高，說是年輕人買不起，但，即使房價下跌一半，年輕人照樣買不起！因此，只能靠租房與社會住宅，讓他們不用花很多錢在居住上頭。台灣的房租比起國外相對便宜，因為大家愛買房子，不愛租房子，房租就不會太高。至於社會住宅，在台灣佔全體住宅比例不到1％，不要說遠遠落後歐美的兩位數，連亞洲國家都不如。「台灣健保可以這麼集權與控制，為什麼居住正義就放任市場自主？」沈政男表示，由此可見，這個國家的基礎建設就是七個字：想到什麼做什麼，根本沒有一套完整的國家建設哲學與邏輯。8年說要蓋20萬間社會住宅？應該要蓋200萬間，居住正義才有可能達成，不然就只是選舉到了起鬨與胡鬧一陣子，然後選後又繼續混日子。